Willst du mit mir gehen? – Die Vorzüge einer Management Summary
- Tanja Pöltl
- 2. Feb.
- 2 Min. Lesezeit
💌 Ein gutes Angebot ist wie ein erstes Date. 💌
Du musst überzeugen – und zwar schnell!
Die Management Summary ist dabei das Herzstück deines Angebotes:
✨ Weckt Interesse
✨ Schafft Klarheit
✨ Entfacht Neugierde.
Kennst du noch die kleinen Zettel aus der Schulzeit?
Darauf stand: "Willst du mit mir gehen?
Ja ☐ Nein ☐ Vielleicht ☐
💌 Eine simple Frage mit klarem Ziel, und früher im Klassenzimmer die alles entscheidende Frage. Damals hat das auf dem Pausenhof vielleicht deinen Tag gerettet. 💌
Was das mit einer Management Summary in einem Angebotsdokument zu tun hat?
Mehr, als man denkt!
Diesmal geht es um Aufträge statt Dates!
📑 Heute rettet die Management Summary dein Angebot – wenn du es richtig machst! 📑
angebote ohne management summary...
...sind ist wie ein Date ohne guten Gesprächseinstieg:
❌ gähnend langweilig
❌ beliebig
❌ nicht gerade zum Verlieben.
Ein Angebot ohne Management Summary ist wie ein BRIEf ohne empfänger.
Stell dir vor, du überreichst ein umfangreiches Angebot an potenzielle Kunden. Die Entscheidungsträger haben vielleicht gerade mal Zeit für eine schnelle Durchsicht. Da kommt die Management Summary ins Spiel – dein perfekter Einstiegssatz, der Interesse wecken soll.
Sie sagt: "Das ist, worum es bei uns geht, das bieten wir dir, und so kannst du davon profitieren." Kurz, prägnant und überzeugend.
Damit steigt die Chance auf ein "JA" erheblich!
Die management summary macht den unterschied
💡Weckt Interesse
💡Baut Vertrauen auf
💡Adressiert Bedürfnisse
💡Klärt brennende Fragen
💡Schafft Neugier auf mehr...
Warum die Management Summary das Herzstück deines Angebots ist
📍 Der erste Eindruck zählt.
Die Management Summary entscheidet oft, ob jemand das Angebot weiterliest.
Sie bietet die Möglichkeit, sofort zu zeigen, warum genau dein Unternehmen die perfekte Wahl ist.
📍 Entscheidungsträger lieben klare Botschaften.
In wenigen Sätzen werden die wichtigsten Punkte deines Angebots verständlich zusammengefasst.
Das spart Zeit und macht die Kernaussage sofort greifbar.
Warum du nicht auf eine Management Summary verzichten solltest
📍 Du sparst deinen Kunden Zeit.
Entscheidungsträger brauchen schnelle Antworten auf die Fragen:
"Was habe ich davon?"
"Passt das zu unseren Zielen?"
"Ist der Anbieter kompetent?"
Die Management Summary liefert diese Antworten – klar und auf den Punkt.
📍 Du löst ein Problem mit deinem Angebot.
Gute Management Summaries adressieren Anliegen von Kunden:
Warum ist dein Unternehmen der ideale Partner?
Welches Problem löst du für den Kunden?
So schreibst du unwiderstehliche Management Summaries
💡 Kenne dein Publikum:
Welche Themen sind für die Entscheider wirklich relevant?
💡 Bring den Nutzen auf den Punkt:
Was genau gewinnt der Kunde, wenn er sich für dich entscheidet?
💡 Sei selbstbewusst, aber authentisch:
Verkaufe dein Unternehmen nicht unter Wert, aber übertreibe auch nicht.
💡 Vermeide Fachjargon:
Niemand möchte erst ein Wörterbuch zücken müssen.
💡 Storytelling:
Erzähle eine fesselnde Geschichte! Verpacke Fakten in eine Erzählung, die wie ein Ohrwurm “hängen” bleibt.
Management Summary - dein 1. Schritt zur gelungenen Kunden-beziehung
Die Management Summary ist die Einladung, mit dir ins Gespräch und ins Geschäft zu kommen.
Also, stell die entscheidende Frage: "Willst du mit mir gehen?" – und erhöhe die Chancen auf ein begeistertes "Ja!"
Wie gestaltest du deine Management Summary? Lass uns gerne darüber sprechen, wie ich dich bei der Optimierung deiner Angebote unterstützen und coachen kann:
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